在流量時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)來臨之前，品牌選擇明星代言人，主要是為了名氣。

——中小品牌選擇知1名明星代言，是為了迅速建立品牌的大眾認(rèn)知，明星1相當(dāng)于用名氣為這些中小品牌背書，讓大家覺得這是個(gè)正經(jīng)、靠譜且成氣候的品牌。

X然堂、珀X雅、X美等國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品牌，初期就是靠花大價(jià)錢請(qǐng)明星代言+黃金檔廣告砸出了初始的知1名度。

去三四線城市的線下銷售渠道瞅瞅，請(qǐng)明星代言產(chǎn)品要多少錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你熟悉的那些明星，竟然代言了這么多你根本不認(rèn)識(shí)的小品牌。

這幾年也有越來越多的微1商開始砸錢請(qǐng)明星代言，無一不在粉圈掀起各種抵抗的浪潮，18年CUIR噴霧代言人陳立農(nóng)，由于明星以名氣背書，這類品牌代言費(fèi)也是   豐厚的，是明星商業(yè)線里   賺錢的部分，但也出問題。比如黃1曉明代言的P二P暴雷，受害者也自然會(huì)把怒火轉(zhuǎn)移到他頭上，總之高風(fēng)險(xiǎn)高1收益，權(quán)責(zé)對(duì)等。

——品牌乃至高奢品牌選擇明星代言，看中的是明星人設(shè)與品牌﹨產(chǎn)品的契合度。這種契合度能降低公眾溝通成本，以直觀的方式把品牌想要塑造的形象傳遞給用戶。

明星代言多少錢，怎么找明星代言，怎么與明星取得聯(lián)系？

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1. 明星代言優(yōu)勢(shì)

因?yàn)楫a(chǎn)品和品牌的生命周期需要滿足眾多元素才能夠獲得有效延長(zhǎng)，在宣傳等方面就需要投入大量成本和資源。明星代言不僅能解決宣傳關(guān)注問題，更能在產(chǎn)品度和促進(jìn)消費(fèi)上形成非常強(qiáng)的推動(dòng)作用。

2. 吸引公眾注意力

特定群體關(guān)注的明星便可以輕而易舉的將這部分人的注意力聚焦到廣告上，能夠有效的屏蔽掉雜亂的信息干擾讓廣告和產(chǎn)品成為關(guān)注的焦點(diǎn)。

3. 快速提升度

明星代言自然不必?fù)?dān)心投入后沒有效果，明星自身所帶光環(huán)和情感依托通過公關(guān)活動(dòng)、廣告代言等方式，使明星的形象價(jià)值移植到游戲及其角色當(dāng)中，便會(huì)產(chǎn)生令人驚訝的化學(xué)反應(yīng)迅速提升游戲產(chǎn)品的度和形象記憶。其實(shí)明星的公眾關(guān)注度越高人氣越，這種價(jià)值移植后所產(chǎn)生的度提升效應(yīng)也就越強(qiáng)勢(shì)。

4.借勢(shì)推動(dòng)用戶消費(fèi)

只有明星代言能有效形成目標(biāo)群體的社會(huì)化傳播效果，進(jìn)而帶動(dòng)更多更廣泛的關(guān)注。

宣傳、塑造形象、促進(jìn)消費(fèi)之中還有很多類似的手法上述只是常見方式，但不可厚非的是經(jīng)過廠商多年來的經(jīng)營(yíng)驗(yàn)證，明星代言已經(jīng)是產(chǎn)品所的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。為產(chǎn)品代言的明星在社會(huì)公眾之中關(guān)注度和影響力，將直接作用于宣傳推廣和資金收益的結(jié)果，其中具備特殊影響力和長(zhǎng)期持續(xù)關(guān)注度的明星更是能將行業(yè)內(nèi)的“垃圾”產(chǎn)品送上榜單。

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在中國(guó)，明星、藝人的曝光和帶貨能力從來不容小覷，龐大的粉絲群體和各類品牌的營(yíng)銷訴求，進(jìn)一步推動(dòng)了藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)的快速發(fā)展。發(fā)布的報(bào)告指出，預(yù)計(jì)到2020年，中國(guó)藝人經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別，未來五年的年均增長(zhǎng)率將保持在30%左右。隨著市場(chǎng)發(fā)展，在傳統(tǒng)的藝人經(jīng)紀(jì)之外，頭部互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)也紛紛入局，將傳統(tǒng)藝人經(jīng)紀(jì)模式下相對(duì)割裂的藝、演、影、音等業(yè)務(wù)打通，通過平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)和資源聯(lián)動(dòng)，為中國(guó)的藝人經(jīng)紀(jì)生態(tài)帶來非常巨大的改變。以騰訊視頻平臺(tái)成功孵化的女團(tuán)“火箭少女101”為代表，誕生于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的藝人和團(tuán)體，正在不斷刷新市場(chǎng)的規(guī)則。

商業(yè)代言： 曝光+帶貨兩不誤

對(duì)于品牌營(yíng)銷來說，基于不同的商業(yè)目的，品牌對(duì)于藝人商業(yè)價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)有所不同。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的大潮中，帶貨能力成為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。和以品牌曝光為主的傳統(tǒng)明星代言不同，藝人明星的商業(yè)代言有了更多玩法。通過藝人經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷能力和平臺(tái)生態(tài)資源的聯(lián)動(dòng)，不僅幫助品牌實(shí)現(xiàn)曝光目標(biāo)，更能夠帶來用戶互動(dòng)、銷售轉(zhuǎn)化和口碑沉淀，讓品效合一成為可能。

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