擺在米亞斯面前的頭一個(gè)挑戰(zhàn)是，如何定位自身？在米亞斯看來(lái)，若只是將自身定位于產(chǎn)品供應(yīng)商，那么就無(wú)法與客戶形成強(qiáng)有力的合作伙伴關(guān)系，未來(lái)很可能面臨被淘汰的命運(yùn)?！拔覀兿Ｍ尶蛻衾斫?，我們不僅只是伸縮貨叉的產(chǎn)品供應(yīng)商，更是能夠幫助客戶解決場(chǎng)景應(yīng)用問(wèn)題的合作伙伴?！崩钊f(shuō)道。米亞斯無(wú)論是在歐洲市場(chǎng)還是在中國(guó)市場(chǎng)，都一直承擔(dān)了滿足新應(yīng)用場(chǎng)景需求的角色，并且?guī)椭蛻魞?yōu)化規(guī)劃方案，進(jìn)一步提升自身的價(jià)值。

例如在某有名電商的立體庫(kù)項(xiàng)目中，該立體庫(kù)的特殊性在于單深貨位旁設(shè)置了400mm寬度的人工揀選工位，伸縮貨叉需要額外的400mm行程，如果采用常規(guī)的堆垛機(jī)方案就必須選擇雙電動(dòng)機(jī)雙深位的貨叉，這也就進(jìn)一步提高了設(shè)備采購(gòu)成本。而米亞斯則創(chuàng)造性地研發(fā)了以超長(zhǎng)行程的單深位貨叉為基礎(chǔ)的解決方案，伸縮貨叉，該方案被眾多集成商所青睞。據(jù)李全兵透露，該解決方案相比常規(guī)雙深方案僅在成本上就能節(jié)省十萬(wàn)元左右，極大地降低了設(shè)備采購(gòu)成本。

如何應(yīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！八燎鍎t無(wú)魚，沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)也將失去發(fā)展的動(dòng)力?！崩钊a(bǔ)充道，“但是，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是每個(gè)企業(yè)的智慧所在?！狈叛壑袊?guó)市場(chǎng)，“降本”一直是客戶的關(guān)注重點(diǎn)之一，這也導(dǎo)致了不少企業(yè)在一定程度上采取了以“價(jià)格”為先的競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)于米亞斯而言，“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的非常好的回應(yīng)。

無(wú)論是對(duì)于集成商還是設(shè)備供應(yīng)商，終端用戶項(xiàng)目的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)是兩者共同的關(guān)注點(diǎn)，而如何幫助用戶進(jìn)一步平衡“采購(gòu)成本”與“使用成本”，也是集成商和設(shè)備供應(yīng)商的重點(diǎn)思考課題。顯然，米亞斯“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”可以為終端用戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值，伸縮貨叉的穩(wěn)定性更好，使用壽命更長(zhǎng)，可以節(jié)省維護(hù)成本，延長(zhǎng)更換周期，從另一個(gè)角度幫客戶節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，也是米亞斯的價(jià)值所在。也正是因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的堅(jiān)持，米亞斯昆山工廠在2021年伸縮貨叉的出貨量達(dá)到了8，000套左右，于中國(guó)的市場(chǎng)份額更是達(dá)到了60%，足以可見中國(guó)市場(chǎng)對(duì)米亞斯的認(rèn)可程度。

此外，“堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)”讓米亞斯的后續(xù)維護(hù)費(fèi)用極低。據(jù)李全兵透露，米亞斯目前在中國(guó)乃至亞太地區(qū)已經(jīng)配套了超過(guò)25，000套各種伸縮貨叉相關(guān)產(chǎn)品，但是其專職售后人員只有3位，足見其產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量。而第三個(gè)挑戰(zhàn)則是，如何滿足中國(guó)市場(chǎng)的不一樣的需求。以目前中國(guó)常見的1210托盤為例，雖然托盤平面長(zhǎng)寬尺寸固定，但是仍然存在不同托盤高度、不同的插口高度等情況，加上中國(guó)市場(chǎng)是全時(shí)世界系統(tǒng)集成商的匯集地，不同地區(qū)的系統(tǒng)集成商對(duì)立體庫(kù)的空間尺寸布置，托盤的插孔高度要求也不同，米亞斯需要持續(xù)的與不同背景的系統(tǒng)集成商溝通交流，以期找到好的系統(tǒng)解決方案。

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雙伸位堆垛機(jī)貨叉為了滿足自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)量大的原則，結(jié)合自動(dòng)化立體倉(cāng)庫(kù)規(guī)劃設(shè)計(jì)，提出了一種雙伸位貨叉設(shè)計(jì)理念，詳細(xì)介紹了雙伸位貨叉的機(jī)構(gòu)組成、傳動(dòng)原理和設(shè)計(jì)應(yīng)用要點(diǎn)。