B2B專注
B2B專注之標簽思維
如果問一個人:在你眼中代表什么?
很可能是:電子商務(wù)。
當用戶需要網(wǎng)上購物,當企業(yè)想要進入電商化,包括淘寶天貓就是更好的選擇。這個連騰訊都不來的電子商務(wù),就是更大的標簽。就像百度的標簽是搜索,騰訊的標簽是社交,大部分人都會有標簽思維。
已經(jīng)將電子商務(wù)的標簽所占據(jù),但這是個綜合性電子商務(wù)的標簽,垂直型B2B的機會也就在這里,爭取行業(yè)性、性的標簽。比如說紅眼兔平臺是復(fù)合材料行業(yè)的B2B,要做的就是加強性,讓平臺在企業(yè)眼中打上復(fù)材電子商務(wù)的標簽。所有的改進都要從標簽開始,不管終定位是什么,都要將標簽思維堅持到底。
快消經(jīng)銷商的出路
轉(zhuǎn)型對經(jīng)銷商來說是一次生死較量,不轉(zhuǎn)型就只有轉(zhuǎn)行,但終大部分老經(jīng)銷商會被淘汰出局,全網(wǎng)整合營銷價位,在目前看來已經(jīng)成了不爭的事實,快消經(jīng)銷商本身來看具備天然優(yōu)勢,全網(wǎng)整合營銷服務(wù),為什么依舊難成,這其中有以下原因
一、“膽量”不夠,不敢“革”自己的命
所謂“膽量”實際是出來的,市場雖然有所變動,但目前還沒有真正危及到經(jīng)銷商的“生命”,依靠存量短時間內(nèi)還不會餓死,所以就先等著看看。
二、各自猜忌人心不齊
這個是多數(shù)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的通病,不想出大力,又想獲大利,全網(wǎng)整合營銷服務(wù)商,生怕自己吃虧
三、管理跟不上
這個是傳統(tǒng)經(jīng)銷商的痛,原來都是,現(xiàn)在要改編成正規(guī)軍,整個管理體系從上到下都跟不上發(fā)展的節(jié)奏,老業(yè)務(wù)員抵觸,老板也束手無策,要知道,不說“產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟體”就單說同城物流,就是一個大的體系、一個大工程,南京全網(wǎng)整合營銷,除了要投入人力物力外,在對資源的鏈接整合能力上也要有非常強的操作和把控能力,試想有幾個經(jīng)銷商能做到這點?
新系統(tǒng)的興起主要體現(xiàn)在以新的方式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)整個供應(yīng)鏈上下各環(huán)節(jié)的切入,目前更多的是以SAAS的表現(xiàn)形式,它涉及整個供應(yīng)鏈的人、財、物環(huán)節(jié)?,F(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多專門從事這些環(huán)節(jié)的服務(wù)商,既有為買家提供這種服務(wù)的,也有給產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴提供相關(guān)服務(wù)的,比如在物流、倉儲等環(huán)節(jié)提供服務(wù)。還有給工廠提供SAAS服務(wù)的,因為很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)工廠的生產(chǎn)效率很低。對于工廠來說,以前在渠道上,它下游的客戶就兩類:一類是大客戶,另一類就是總代,它基本上沒有直接面對中小客戶。當它直接面對小客戶時,整個生產(chǎn)和作業(yè)流程都會發(fā)生很大變化,這個時候通過新系統(tǒng)的切入,完全可以將傳統(tǒng)行業(yè)的效率提到更高。
垂直行業(yè)的SAAS有一點非常關(guān)鍵:就是要看你的SAAS系統(tǒng)是否能夠給你的客戶額外帶來訂單。你如果不能給你的客戶帶來新訂單,而只是簡單的優(yōu)化內(nèi)部的效率的話,意義不是特別大。尤其是當SAAS服務(wù)中小企業(yè)的時候,對它們來說,永遠都是業(yè)績di一位。中小企業(yè)賺取利潤的方式主要是拿客戶做業(yè)績,如果SAAS系統(tǒng)只能優(yōu)化內(nèi)部的效率,那這就只是一個錦上添花的產(chǎn)品,所以你很難通過SAAS本身在中小企業(yè)身上掙錢。只有中大型企業(yè),才在乎內(nèi)部效率的提升,所以在SAAS切入工廠的時候,你是有機會通過SAAS本身掙到錢的,因為工廠原來的效率很低,引入你的系統(tǒng)之后,能明顯減少很多人力成本,而且生產(chǎn)效率能往上提升50%或者100%甚至更多,這個時候工廠用戶是愿意為這個SAAS系統(tǒng)付費的。
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